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    人というのは、私やあなたに限らず、我がままで、面倒くさがりで、難しいことは考えたくないし、時間を取られたくはない、こういう、深層心理がありますから、分かりやすくなければ、お客さんは行動しない訳です。ということは、逆に、シンプルに、わかりやすく伝えれば、反応しやすくなる訳です。USPは明確になっても、反応率が悪ければ、USPそのものに問題があるか、伝え方に問題があるか、そのどちらかです。原因が分かれば修正できますから、おかしい、と感じた時はチェックしてみてください。恐らく、伝わらない、ではなく、伝わっていないだけだと思います。USPは簡単なようで実は難敵だったりしますが、見込み客を集める時、新規客にリピートしてもらう時、リピーターを、優良顧客化する時、優良顧客の方が、新規客を連れてきてくれる時、いずれのプロセスでも伝える必要があります。つまり、USPは、ビジネスモデルを構築する際に、決して外せない、コア的なものになる訳です。強み、優位性がなければ勝てません。しかし、強み、優位性があれば、小さな会社でも勝てるわけです。勝てば官軍、負ければ賊軍、という言葉がありますが、その通りです。同業者が気付かないところで、戦略的な優位性をもって、ビジネスモデルを構築していきましょう。
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